Những lý do khiến việc bán nhà trở nên khó khăn

Rao bán nhà tưởng chừng là việc đơn giản, nhưng trên thực tế lại khiến không ít người “đau đầu” khi rao mãi vẫn không có người mua.

Một trong những điều mà nhà đầu tư bất động sản ngại nhất là cảnh bất động sản “ế” dài ngày. Có nhiều nguyên nhân dẫn đến tình trạng này, đôi khi chủ nhà không ngờ tới. Dưới đây là những lý do phổ biến:

Giá chào bán quá cao

Cũng như bất kỳ sản phẩm nào, giá cả đóng vai trò then chốt trong quyết định mua bán. Việc đặt giá quá cao dễ khiến khách hàng tiềm năng nản lòng. Không ít chủ nhà nâng giá để có dư địa thương lượng, nhưng vô tình biến đây thành rào cản khiến người mua không tiếp cận. Vì vậy, trước khi rao bán, cần khảo sát giá thị trường khu vực xung quanh để đưa ra mức giá hợp lý.

Nhà xuống cấp

Người mua thường mong muốn sở hữu một căn nhà đẹp, tiện nghi với mức giá phù hợp. Ngôi nhà xuống cấp ở nhiều hạng mục sẽ khiến họ e ngại, dù giá bán có thể “mềm”. Chủ nhà nên cân nhắc sửa chữa, tân trang để tăng giá trị. Những thay đổi nhỏ như thêm cây xanh, tăng ánh sáng bằng hệ thống đèn mới... có thể giúp căn nhà trở nên thu hút hơn mà không tốn quá nhiều chi phí.

Vị trí bất lợi

Vị trí tác động trực tiếp tới giá trị bất động sản. Nhà ở xa trung tâm, thiếu tiện ích hoặc hạ tầng giao thông bất tiện sẽ khó cạnh tranh hơn, dù kiến trúc đẹp. Khoảng cách xa trường học, bệnh viện, chợ... cũng là yếu tố khiến khách hàng đắn đo.

Thời điểm rao bán chưa phù hợp

Trong giai đoạn thị trường trầm lắng, việc bán nhà thường gặp nhiều trở ngại. Chọn đúng thời điểm rao bán có thể giúp tối ưu giá và rút ngắn thời gian giao dịch. Tuy nhiên, “thời điểm vàng” phụ thuộc vào nhiều yếu tố, không có công thức chung cho mọi trường hợp.

Cảm xúc chi phối

Trong đàm phán, để cảm xúc cá nhân lấn át có thể làm giảm hiệu quả giao dịch. Chủ nhà nên loại bỏ những dấu ấn riêng như ảnh gia đình, đồ lưu niệm... và tạo không gian trung lập, dễ dàng phù hợp với gu thẩm mỹ của nhiều khách hàng. Mục tiêu cuối cùng là bán được nhà, vì vậy cần tập trung tạo ấn tượng tốt và sẵn sàng linh hoạt trong thương lượng.