Từ lép vế đến ngang cơ: OpenAI áp sát Anthropic trong cuộc đua AI

OpenAI đang giành thêm thị phần từ Anthropic nhờ chiến lược giảm giá và đa dạng hóa mô hình AI. Cuộc cạnh tranh ngày càng gay gắt khi cả hai công ty chuẩn bị IPO và phải chứng minh khả năng kinh doanh bền vững trước Phố Wall.

Đầu năm nay, Anthropic từng chiếm ưu thế trong cuộc đua AI nhờ các mô hình tiên tiến và công cụ lập trình Claude Code được nhiều doanh nghiệp Mỹ ưa chuộng. Nhu cầu tăng mạnh đến mức công ty liên tục gặp tình trạng gián đoạn dịch vụ và thiếu hụt năng lực tính toán.

Tuy nhiên, cục diện đang dần thay đổi.

Khi ngày càng nhiều nhân viên sử dụng AI, chi phí vận hành trở thành vấn đề lớn đối với doanh nghiệp. Không phải tác vụ nào cũng cần đến những mô hình mạnh nhất và đắt đỏ nhất. Nhiều công ty bắt đầu kết hợp các mô hình khác nhau, thậm chí sử dụng những mô hình mã nguồn mở có chi phí thấp từ Trung Quốc.

Trong bối cảnh đó, OpenAI đẩy mạnh cuộc chiến giá bằng việc tung ra dòng GPT-5.6 vào tháng 6, gồm Sol, Terra và Luna, với nhiều mức hiệu năng và chi phí khác nhau.

Đáng chú ý, ngay sau khi ra mắt, OpenAI tiếp tục giảm 80% giá GPT-5.6 Luna và 20% giá GPT-5.6 Terra, qua đó gia tăng sức cạnh tranh với Anthropic.

Theo phân tích của OpenRouter, tỷ trọng chi tiêu dành cho OpenAI và Anthropic trong nhóm khoảng 120.000 doanh nghiệp sử dụng sản phẩm của cả hai hãng đã gần như ngang bằng vào tháng 9.

Đầu năm nay, Anthropic chiếm tới 75% tổng chi tiêu dành cho hai nhà cung cấp, trong khi OpenAI chỉ nắm khoảng 25%.

Dữ liệu của OpenRouter chủ yếu phản ánh hoạt động của các startup AI, doanh nghiệp công nghệ và một số tập đoàn lớn, không đại diện cho toàn bộ thị trường AI.

Một nguồn dữ liệu khác cũng ghi nhận diễn biến tương tự.

Ông Ara Kharazian, chuyên gia kinh tế tại nền tảng tài chính Ramp, cho biết số liệu từ 70.000 khách hàng của công ty cho thấy chi tiêu dành cho OpenAI đã vượt Anthropic vào giữa tháng 9, lần đầu tiên kể từ tháng 12 năm ngoái.

Dù vậy, lợi thế này không kéo dài. Đến cuối tuần, Anthropic đã giành lại vị trí dẫn đầu với khoảng cách nhỏ.

Theo OpenAI, hiện có khoảng 2,5 triệu doanh nghiệp sử dụng các sản phẩm của hãng.

Chi phí trở thành yếu tố quyết định

Lợi thế về giá đang tác động trực tiếp đến lựa chọn của các doanh nghiệp.

Ông David Hsu, nhà sáng lập kiêm CEO nền tảng phát triển phần mềm Retool, cho biết công ty từng luân phiên sử dụng mô hình của OpenAI và Anthropic vào đầu năm. Tuy nhiên, sự xuất hiện của GPT-5.6 đã khiến Retool chuyển phần lớn hoạt động sang OpenAI.

Theo ông Hsu, chi phí sử dụng mô hình OpenAI hiện thấp hơn khoảng 20% so với Anthropic. Đối với Retool, việc giảm chi phí vận hành AI đồng nghĩa với cải thiện hiệu quả kinh doanh, bởi doanh thu có thể tăng khi chi phí cung cấp dịch vụ giảm xuống.

Tương tự, ông David Zhu, đồng sáng lập kiêm CEO startup nền tảng bán hàng AI Reevo, cho biết công ty đang giảm phụ thuộc vào Anthropic để chuyển sang OpenAI.

Hai lý do chính là chi phí và mong muốn tránh phụ thuộc vào một nhà cung cấp duy nhất.Tuy nhiên, ông Zhu cũng thừa nhận lựa chọn này có thể tiếp tục thay đổi khi công nghệ AI phát triển nhanh chóng.

Ngoài giá cả, chính sách dữ liệu cũng ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng.

Khi ra mắt Fable 5 vào tháng 6, Anthropic thông báo lưu trữ dữ liệu người dùng trong 30 ngày nhằm phục vụ mục đích an toàn và bảo mật.

Quy định này gây lo ngại cho những doanh nghiệp xử lý thông tin nhạy cảm, trong đó có Retool. Công ty thường cam kết xóa dữ liệu khách hàng theo mặc định, nên không thể bảo đảm điều khoản đó nếu sử dụng Fable.

Anthropic sau đó đã điều chỉnh chính sách đối với một số khách hàng, cho phép họ kiểm soát dữ liệu được lưu trữ. Doanh nghiệp đứng sau chatbot Claude vẫn có lợi thế trong những tác vụ đòi hỏi năng lực xử lý cao.

Áp lực IPO và bài toán lợi nhuận

Cuộc chiến giá diễn ra vào thời điểm đặc biệt quan trọng đối với cả OpenAI và Anthropic.

Theo The Wall Street Journal, Anthropic đang hướng tới kế hoạch IPO sớm nhất vào tháng 11/2026, trong khi OpenAI nhiều khả năng sẽ lên sàn vào năm 2027.

Cả hai đều đang tăng mạnh chi tiêu vốn để mở rộng hạ tầng tính toán, phục vụ nhu cầu phát triển và vận hành các mô hình AI ngày càng phức tạp.

Điều này đặt ra yêu cầu chứng minh với nhà đầu tư rằng doanh thu có thể tăng trưởng đủ nhanh và ổn định để hỗ trợ mức định giá trên 1.000 tỷ USD.

Trong khi OpenAI đang thu hẹp khoảng cách nhờ các mô hình giá rẻ, Anthropic cũng bắt đầu phản công. Cuối tháng 9, công ty lần lượt giới thiệu dòng Claude 5.5, nhấn mạnh khả năng cải thiện hiệu suất và giảm chi phí vận hành.

Động thái này cho thấy cuộc cạnh tranh giữa hai nhà phát triển AI hàng đầu không còn chỉ xoay quanh năng lực công nghệ, mà ngày càng tập trung vào giá thành, hiệu quả sử dụng và khả năng giữ chân khách hàng doanh nghiệp.

Nguồn: The Wall Street Journal