TikTok Shop áp sát Shopee trong cuộc đua thương mại điện tử
Khoảng cách thị phần giữa Shopee và TikTok Shop chỉ còn 1,7 điểm % trong quý 3/2026, đánh dấu bước chuyển đáng chú ý trong cuộc đua thương mại điện tử Việt Nam.
Theo báo cáo mới nhất của nền tảng phân tích dữ liệu Metric, tổng doanh số trên 4 sàn thương mại điện tử Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki trong quý 3/2026 đạt 150.400 tỷ đồng, tăng 51,6% so với cùng kỳ năm trước và 5,16% so với quý liền trước.
Lũy kế 9 tháng đầu năm, doanh số toàn thị trường đạt gần 442.000 tỷ đồng, tăng 44,47% so với cùng kỳ năm 2025. Tổng cộng 3,28 tỷ sản phẩm được bán ra, tăng 12,46%.
Đáng chú ý, tốc độ tăng trưởng doanh số vượt xa mức tăng sản lượng, cho thấy giá trị bình quân trên mỗi sản phẩm bán ra đang có xu hướng tăng.
Một trong những chuyển động đáng chú ý nhất là sự thay đổi tương quan thị phần giữa hai nền tảng dẫn đầu.
Theo Metric, chênh lệch thị phần giữa Shopee và TikTok Shop đã thu hẹp từ 14,3 điểm phần trăm trong quý 3/2025 xuống chỉ còn 1,7 điểm phần trăm trong quý 3/2026.
Trong khi doanh số Shopee tăng 26,4% so với cùng kỳ, TikTok Shop ghi nhận mức tăng tới 75,9%, gần gấp ba lần tốc độ tăng trưởng của đối thủ.
Dù vậy, lợi thế của hai nền tảng vẫn có sự phân hóa rõ rệt theo ngành hàng.
TikTok Shop chiếm ưu thế ở nhóm thời trang nam với 68,1% doanh số của hai sàn, thời trang nữ 64,5%, làm đẹp 53,7% và thể thao - du lịch 53,2%.
Ngược lại, Shopee tiếp tục dẫn đầu ở nhóm điện thoại và máy tính bảng với 72,1%, điện gia dụng 61,8% và nhà cửa - đời sống 53,1%.
Sự phân hóa này cho thấy TikTok Shop đang phát huy lợi thế ở những ngành hàng gắn với nội dung giải trí, xu hướng và hoạt động livestream, trong khi Shopee duy trì vị thế ở các nhóm sản phẩm công nghệ, điện tử và gia dụng.
Người Việt chi nhiều tiền hơn cho hàng giá cao
Không chỉ thay đổi về tương quan thị phần giữa các nền tảng, thị trường thương mại điện tử còn ghi nhận sự dịch chuyển trong cơ cấu tiêu dùng.
Theo Metric, nhóm sản phẩm có giá trên 1 triệu đồng chiếm 19% tổng doanh số quý 3/2026, tăng mạnh so với mức 14,5% cùng kỳ năm trước.
Trong khi đó, tỷ trọng doanh số của nhóm hàng dưới 100.000 đồng giảm từ 24,4% xuống còn 19,3%. Nhóm sản phẩm từ 100.000 - 200.000 đồng vẫn đóng góp lớn nhất với 22,9% tổng doanh số.
Xét theo ngành hàng, làm đẹp dẫn đầu thị trường với doanh số 24.379 tỷ đồng, tăng 40,8% so với cùng kỳ. Theo sau là nhà cửa - đời sống với 20.401 tỷ đồng và thời trang nữ với 17.465 tỷ đồng.
Đáng chú ý, ngành bách hóa - thực phẩm ghi nhận mức tăng trưởng doanh số tới 80,6%, cao nhất trong các nhóm ngành được thống kê.
Ở cấp độ thương hiệu, Apple tiếp tục dẫn đầu với doanh số khoảng 1.923 tỷ đồng, dù giảm 23,35% so với cùng kỳ. Ngược lại, Samsung tăng 98,7%, đạt 1.631 tỷ đồng, trong khi Vinamilk tăng tới 225,86%, đạt 954 tỷ đồng.
Dự báo doanh số quý 4 vượt 165.000 tỷ đồng
Metric dự báo doanh số thương mại điện tử quý cuối năm 2026 có thể đạt 165.500 tỷ đồng, tăng 10,05% so với quý trước, với khoảng 1,1 tỷ sản phẩm được tiêu thụ.
Động lực tăng trưởng được kỳ vọng đến từ các chương trình khuyến mại cuối năm như 11/11, 12/12, mùa Giáng sinh và nhu cầu mua sắm chuẩn bị cho năm mới.
Nếu dự báo thành hiện thực, tổng doanh số trên bốn sàn thương mại điện tử lớn nhất Việt Nam có thể vượt 607.000 tỷ đồng trong cả năm 2026, đánh dấu một năm tăng trưởng mạnh về quy mô, đồng thời chứng kiến sự cạnh tranh ngày càng quyết liệt giữa các nền tảng và nhà bán./.
